客戶做網(wǎng)站有做干洗加盟連鎖，有做裝修加盟等，而有的客戶則是加盟或者代理別人的產(chǎn)品，最近一個客戶代理了一種果酒，她一直想把這個酒打開市場，但是她沒有很多的成本來做市場推廣。一起談一下關(guān)于她的困難，看看如何來解決！
產(chǎn)品宣傳手冊給我看，發(fā)現(xiàn)這個酒還是不錯的，是桑果酒的一種。是屬于紅酒的一類，更突出保健養(yǎng)生的功效。我把這個酒的品牌名查了一下，發(fā)現(xiàn)有很多的頁面是關(guān)于介紹這個酒品牌的，還有很多是百度推廣的，但無一例外，都是為招商。除了總公司招商，還有很多代理平臺投入百度推廣來招商，其中3158招商網(wǎng)，78招商等都有人在投。
同時，這個公司還投入不少在做新聞營銷，都是報道關(guān)于公司的正面信息，包括央視都有投入廣告，可以看出這個公司在品牌推廣上是有專業(yè)團(tuán)隊在運作。
可是，面向消費者的推廣卻是很少，關(guān)于了解桑果酒這類產(chǎn)品的網(wǎng)頁也很少，說明是消費者的認(rèn)知度是很低的，我又查了一下百度指數(shù)，相關(guān)的關(guān)鍵詞搜索量少得可憐。前三個月還沒有指數(shù)，也許大部分是加盟商去搜出來的指數(shù)。
于是我就公司的酒賣得好的樣板市場有嗎？
她說只有兩個省是不錯，其中一個是海南。但公司總部所在地的市場也是一般。
最后我們得出的結(jié)論是：公司現(xiàn)階段主要的精力和目的是招商!所以一個企業(yè)的推廣公司可以幫你推出去，通過一系列成熟的網(wǎng)絡(luò)推廣方式低成本全方位的推出您的企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)，但長期的總體回報率要看您的企業(yè)策劃和產(chǎn)品給不給力了，比如招商，首先您的產(chǎn)品和服務(wù)要過硬，有好多市場，自然回報率就源源不斷，口碑相傳，良性循環(huán)。所以推廣的前提是企業(yè)自身的實力和服務(wù)為基準(zhǔn)。不然推出去了也是曇花一現(xiàn)。
在國內(nèi)太多這樣的例子了，他們不遺余力地招商，把公司形象做得完美無缺。目的是引入了無數(shù)的加盟商，只要把貨賣給加盟商，再收一筆可觀的代商加盟費，公司發(fā)展就不錯了，這類公司有個特點，在大部分的商業(yè)雜志和網(wǎng)絡(luò)招商平臺投入推廣，有些牛逼的公司還把招商會開在人民大會堂
但是的加盟商，要自已投入精力和金錢去開發(fā)市場，遇到小覃這樣的例子，產(chǎn)品認(rèn)知度低，需要培育消費者的一個過程，從認(rèn)識到認(rèn)知，從興趣到關(guān)注，最后再會購買和認(rèn)可。想把酒賣到消費者手中這可是需要做大量的工作！
后來，建議是讓她找?guī)讉€有渠道的人合作，特別是沒有競爭的面向同樣客戶群的人的合作！
把這樣的一個產(chǎn)品推向市場，你怎么辦？基點建議：
1、先市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)最有可能利于產(chǎn)品渠道鋪設(shè)地，也就是目標(biāo)客戶最容易到達(dá)，最喜歡去的渠道。在目標(biāo)受眾間進(jìn)行品牌宣傳與促銷來提升市場滲透。定價很關(guān)鍵，要考慮細(xì)分市場的能力是否支持超高價，高優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
2、資金有限的情況下找人合作是非常好的方案，合作共贏嘛，前期吃點虧也無所謂，后期發(fā)力。還有就是最常用的手段，找準(zhǔn)終端用戶，下足功夫，還是有效果的。
3、和與酒有相關(guān)綜合渠道的朋友合作，和酒店合作，資源整合然后杠桿借力！
本文說的是需要招商的客戶，所以只分析這塊，具體企業(yè)如何買產(chǎn)品推廣，其他文章會有分享，說到這里企業(yè)招商想良性循環(huán)，可以選擇互聯(lián)網(wǎng)推廣通過競價和優(yōu)化針對性的精確的找到茫茫網(wǎng)海的潛在客戶，但企業(yè)呢，不但要招商成功同時產(chǎn)品的推廣也要給力，產(chǎn)品質(zhì)量也要給力，這樣才能持續(xù)盈利。